由於各大財務在資金上富足關係，頭按利率又由12厘轉向8厘，而二按更由24厘轉向12厘！大家看見的可以放心，“利率”因為這些都是海市蜃樓，想做獨市壟斷生意，將低息吸引力法則，來做門面功夫，好彩我們看見這麼多年這類門面廣告都見怪不怪了，反映我們看到實際要考慮問題。就是由於2016年放債人牌照額外條例（15條）落實一刀切中介人收取客戶提供服務佣金，轉向必須由財務公司回佣給中介人局面：中介人不可向客戶收取佣金，中介人只可向財務公司收取佣金，並登記到公司註冊處網站實名登記等等….變化就由2016年開始當年市場私人貸款回5%，業主貸款回2%，樓宇按揭1%，我們財務公司亦紛紛開會商討對策。由於成本要加埋回佣成本，變相除了燈油火蠟人工之外，我們點都要加入計劃書中，我們亦要做presentation給老闆聽聽，什麼叫佣金呢！
【佣金是商業活動中勞務報酬的一種，一般而言是指提供給銷售員的報酬。佣金亦可以指中間人在促成商業交易所收取的費用，例如房地產、股票市場和拍賣行的買賣，都是取得賣買雙方佣金回報，現在財務中介加入埋這個行列而只係由放債人才能取得佣金。】
當老闆清楚了無法改變事實後，唯有接受，好景不常的就是往往出現競爭者， 大肆宣傳跳bar制，回私人貸款7.4% 更用低息搶生意，業主貸款3.5%，我們看見這個問題又要做生意，實行再加價。小弟記得2018年 業界開始有私人貸款回8%，業主貸款回3.5%，樓宇按揭回佣1.5去到2.5%（包括一，二按，單邊等等）。2018年好多財務看見這個計法，再加入成本，點計老闆投資都說越來越小，但都有得做照去，但不是每個老闆都認為這樣是絕對，那麼有些財務公司先採用頭幾期息高，之後期數息平 （俗稱大細息供款），將頭幾期當回佣（等價交換法）變相成本有得計算之內，及沒有拆散老闆利息收入便可。這個方法實行唔錯，到了2019年都有多間財務公司跟隨這個方法做，但有些說在法律層面唔得，點唔得唔多講，如果兩份合約客願意咪得。至於2020年發生的更大問題，坊間回佣制度由7.4%再調到8-10%，業主貸款調到5%，樓宇按揭有些回佣2.5至3.5%不等，至今暫時都是這樣佣金制。這盤生意，在老闆投資價值相對要考慮的邊緣，因老闆臨界線8%，若底過或接近8%，老闆們投資意欲大大降低下，財務公司只是助養，實際得益以同往昔相差好遠，倒閉潮亦已出現。若要穩定回佣制度，我們應同銀行同業拆息般，要好似香港銀行公會指定的20間參考銀行所提供的報價資料作為釐定基礎。港元利息結算率涵蓋到期日為1至12個月的港元存款，計算方法是從20間參考銀行的報價中抽出14個中位數值，然後取其平均數，無論是否有真正需要，一組既定為數20家的為銀行皆會共同報價，篩選刪減高低偏離價格後取其平均值，定義為「銀行同業拆息」。我們能否效法這樣的做法，不只是面對回佣問題，我們財務公司更能著重於產品，服務對象需要，集中科技，大數據的運用，方便客戶，將財務公司品牌打起，真的為著財務公司走上大數據的未來行前了一大步，請各財務公司不能繼續以本傷人，要緊持，就要【財務同業拆佣】。故小弟希望業界攜手共贏，不忘初心。
多謝大家
作者 : 易還財務 CEO Jason Chan
hkese.net/profile/44041/易風
https://lnkd.in/eHmBFCV
「忠告：借錢梗要還，咪俾錢中介」
放債人牌照號碼 : 0732/2021
投訴熱線：2892 7861
